一个奋斗的身影 就是一面飘扬的旗帜 一支支奋斗的团队 汇聚出高速发展的强大力量 蕙草正芳舒 奋进正当时 这是一个年轻的团队 从阔步前行到奋力奔跑 他们用了短短两个月的时间 连续突破记录 创造了单月钢材供应25万吨的优异成绩 他们用脚步丈量青春 以实干诠释担当 今天，让我们跟随编者的脚步 见证陕建物流公司 钢材事业部的奋进之路 以项目需求为导向 深挖客户 以用户满意为目标 优化服务 当看到报表上钢材供应量超过25万吨时，张龙庄如释重负，“去年月最高供应是20万吨，今年4月就能达到25万吨，我们这两个月的付出终于有了回报。”当问及听到这个数字的心情时，他说：“我真的很惊讶，我惊讶的是我们这个团队的潜力，他们的可挖掘性真的很高，他们让我对未来充满了希望。” 3月5日，钢材事业部成立。作为新成立部门的负责人，张龙庄不敢懈怠。按照公司经营板块的变化，他紧锣密鼓的排兵布阵，利用两个星期的时间完成了人员的调整、组织机构的搭建和年度任务的划分，确定了省内大集采销售部、省外大集采销售部、钢结构销售部、省内市场销售部四大钢材经营板块。 “现在四大板块的分管负责人对新机构的认识、对新事物的接受能力、对新任务的执行能力都非常强，能够切实推进工作进度，让任务目标落到实处。”张龙庄欣慰的说。 “坚韧，有服务意识，执行能力强，集体荣誉感强！这是我对我们团队的评价。”张龙庄的语气坚定而有力。 “现在，我要对多项管理办法进行修订，还要对薪酬进行改革，不拿死工资是未来的趋势，也是提高执行力最有利的措施。以后，钢材事业部还有很长的路要走，我们还要继续努力，不断突破销售记录，这是对我的考验，也是对我们团队的考验。” 据悉，根据对目前的市场数据分析，钢材事业部的月供应量还将继续刷新走高。 星光不问赶路人 时光不负有心人 “不好意思，我在外面跑市场，咱们这个谈话是短还是长？”刚接通视频电话，王虎那张被太阳晒得黢黑的脸出现在镜头里，他礼貌的语气中略显焦急。在后来十几分钟的通话中，不断有电话打进来，让这次谈话被断断续续的分割成了六七段。 王虎负责的省内市场销售部是钢材大集采向陕建以外市场拓展的主要阵地。与省内大集采销售部不同的是，省内市场销售部负责的是陕建以外零散的钢材市场开发，对产品质量、服务质量的要求更高。在成立1个月的时间里，省内市场销售从零基础到大幅提升，钢材供应增长数倍有余。 “5月份我们的钢材供应量还要继续增加，现在省内市场销售部的4名同事每天都出去跑单子，我们要跑市场找客户资源，要跑库房查看存货量，要做需求分析，要看涨跌趋势，要为客户解决销售环节的所有问题，要独立完成从跑市场到记账、收款、对账、开发票等所有工作，一个人就是一个闭环，一个人就是全部流程，无论是内业还是外勤，每个人都要独立完成。” 谈及省内市场拓展的感受时，王虎长舒一口气：“最大的感受就是外部市场开发太难了，和以前做陕建内市场完全不一样，开发一个客户都不容易，想要长期维系一个客户关系更难了，但是这也倒逼我们不断提升、不断改进。我想，只要朝着一个方向不断努力，以后的路一定会越走越宽。” 当问到付出那么多努力，会不会感觉疲惫时，王虎斩钉截铁的说：“不会，我只有一个想法，那就是要让公司在陕建以外的市场占有一席之地，我很有自信，我的团队也都是真心想做事的人，愿意去跑去干的人，我相信，只要付出努力，就一定会有回报。” 风里雨里只为客户满意 省内大集采销售部是四大经营板块中任务量最重的部门，承担了钢材事业部全年一半以上的任务量。作为钢材供应的主力军，在成立不到两个月的时间里，钢材供应量已经远超去年同期水平，为陕建钢材供应贡献了巨大力量。 “省内大集采销售部下设三个小组，平均每人负责几十个项目，每个人每月承担的发货量为上万吨。基本天天都是加班的状态。”吴耀强感慨道。 当问到怎么保证服务时，吴耀强说道：“风里雨里只为客户满意，客户的满意就是我们最大的动力。”据悉，在为陕建五建爱情海城市商业综合体项目一期一标段服务期间，由于下雨导致场地泥泞，当天到场的七车钢筋无法卸车。项目负责人田野接到电话后，快速赶到施工现场协调，从凌晨两点一直到第二天九点，保证七车钢筋全部安全卸车，积极担当的服务态度获得了项目的高度肯定。 “这种半夜协调卸车的事情时有发生，但是我们不觉得辛苦，只要客户的问题解决了，我们的目标就达到了。”吴耀强说。 只要客户有需要 我们都可以满足 “为客户提供定制化的材料供应，是我们的追求，只要客户有需要，我们都可以满足。”在问及钢结构销售部的未来方向时，钢材事业部副总经理赵伟如是说。 自从钢结构销售部设立以来，通过不断探索销售模式、扩宽销售渠道，完成了从零基础到大提升的华丽转变。销售模式由集中销售转为“集中+零散”销售，销售渠道由原来的陕建钢结构加工厂拓宽为陕建钢结构加工厂+陕建钢结构项目+小批量型材销售项目三个销售渠道。 钢结构是一种品类多、型号繁杂的材料。在项目提报计划后，正常情况下，需要将近两个月的周期才能完成制作到供货。由于服务的项目都是西安火车站、西安国际足球中心等工期紧、任务重的政府重点项目，正常的供货周期显然不能满足项目的工期要求。 “项目需要的是现货，我们必须尽快找到现货资源。在这种情况下，我们绝对不能后退，要急项目之所急，为了找现货资源，我们马不停蹄地跑了好几个钢厂和当地较大的供应渠道。特别是今年年初因疫情影响，河北封城，当地的钢材没有办法运出来，我们找了司机把货顺利的运达陕建钢结构加工厂，并亲自到场卸货，保证了司机不下车，无接触安全交货。” 为客户做好优质服务 是我们的努力方向 钢材事业部副总经理陈希臻说，省外大集采销售面向陕建的省外市场，相较于去年供应业务分散在三个分公司、未形成集中管理而言，今年通过重新调整业务板块，供应范围不断扩大，服务的陕建内部单位、在供项目、合同签约量大幅增长。随着业务触角向粤港澳大湾区、京津冀地区、长三角地区延伸，这个数字将会不断刷新。 因地域问题，省外项目的材料供应从谈判初期就增加了不小的难度。从项目沟通、考察、项目谈判、售后服务、送货对账到递送发票都要不断往返于各项目之间。 “有时候整整一个月都在省外，但是我的团队里没有一个人退缩。大家都只有一个目标，就是钢材集采要覆盖陕建所有的省外项目。在项目资源调配上，我们克服各种困难，保证项目材料及时、保质、保量的供应，并且在项目的售后服务中始终能走在前面，能及时满足客户的要求、处理客户的意见、反馈客户的建议。” 奋进路上 有你 有我 有他 披星戴月里 有物流人不悔的使命担当 日夜兼程里 物流人用汗水书写崭新篇章 拼搏吧 物流人
